提起对手，很多人也许马上会想到竞争与攻击。其实并不是这样。在多媒体讲台企业的竞争当中，你要有“如何使对手成为帮手”这样的概念。你应该掌握如何用一种非竞争的方法，或者说是超越一般竞争的方法，更有效地取得业绩的增长。
在了解具体策略之前，我们首先要对多媒体讲台竞争对手进行调研。这就像穿衣服一样，如果第一个扣子扣错了，那么其他的扣子都要扣错，所以最初的一步很重要。
娃哈哈总裁宗庆后，在一年的时间里，有200多天的时间都在跑市场。他说：“我从来不去研究那些市场调研报告和分析材料以及相关的数据，相反，我要花大量的时间，亲临市场的第一线，去倾听客户的声音，去了解对手产品的运营状况。我很多的决策和感受都来自亲临一线的调查。”
可见，调查多媒体讲台和了解很重要。对手的状况往往决定着我们的一些战略。那么，我们怎样去调查和了解对手呢？我们可以把对手分为几类：
第一类是榜样对手，对于这些榜样对手，我们自身不具备足够的能力，或是没有很强的优势与之竞争；第二类是与我们旗鼓相当的对手，这一类对手的能力与我们接近，而且彼此资源相当；第三类是潜在的竞争对手，这一类对手对你有潜在的威胁，可能会与你争夺多媒体讲台市场。
我们把所有的对手进行分类并罗列出来，随后在以下几个方面进行调查：要了解其主打产品是什么，主要经营的区域在哪里，目前的价格体系是什么，主要通过什么样的渠道完成其产品的销售，用什么样的方式去推广，并把产品送到消费者的手中。
这样一来，我们就把对他们内部的调研和外部的调研做了一个很好的整合。只有做到知己知彼，方能百战不殆。如果我们能够做到像《孙子兵法》所讲的，“不战而屈人之兵”，那将是最好状态。
什么叫“不战而屈人之兵”呢？就是说我们还没有战斗，就完全地了解了对手，就知道该怎样做，从而领先对手，超越他们。所以《孙子兵法》说：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。
什么叫“胜者先胜而后求战”？就是说，首先你对对手有很深入的了解，在还没有作战之前，你就已经非常了解对手是在怎样做了。你从心态上已经稳操胜券啦，称之为“先胜”。与此相反，“败者先战而后求胜”，另一种人会想办法和对手去竞争，想办法去制造一些和对手相撞的、相格斗的场景，然后希望还能够从中获得胜利的结果。
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